CEO da New Balance sobre impulso da marca: 'Estamos atraindo um consumidor mais jovem'

O que é velho é novo novamente, já que a tendência de tênis retrô continua a ser um vento nas velas dos fabricantes de calçados, e a New Balance está capitalizando a oportunidade de atrair a próxima geração de consumidores.

A empresa de calçados e roupas esportivas está vendo as buscas por sua marca aumentarem este ano, resultando em um crescimento recorde no terceiro trimestre e um impulso para a temporada de festas, de acordo com o CEO Joe Preston.

"Estamos atraindo um consumidor mais jovem", disse Preston ao Yahoo Finance Live (vídeo acima) sobre a demanda. "Esses consumidores mais jovens estão entrando em nossa marca. E eles estão realmente encontrando nossas categorias."

Os estilos retrô e atlético, em particular, são categorias que têm superado o desempenho, observou o CEO.

O sapato 990 da New Balance, lançado há 40 anos, continua entre os itens mais procurados da marca em seu site. E a concorrente Nike está vendo um sucesso semelhante em lançamentos retrô. Seu tênis Air Force 1 foi o principal tênis no mercado de revenda StockX em 2021, quatro décadas após o lançamento desse tênis.

Complementando sua seleção de tênis de corrida e estilo de vida, a New Balance está avançando ainda mais nos calçados esportivos de desempenho, fechando acordos de parceria com nomes como Kawhi Leonard, cinco vezes All-Star da NBA, o fenômeno do tênis Coco Gauff e o medalhista de ouro olímpico dos EUA, Sydney McLaughlin.

"Nossa volta ao basquete com a contratação de Kawhi Leonard... três ou quatro anos atrás nos deu muita energia nessa categoria", disse Preston. "E isso também transcende várias categorias."

Preston observou que a marca iniciou a temporada de compras natalinas com vendas robustas em todos os seus canais. A Amazon (AMZN), por sua vez, destacou as roupas e tênis New Balance entre os itens mais vendidos da gigante do comércio eletrônico no fim de semana de Ação de Graças.

"Na Black Friday e no fim de semana, tivemos um volume muito forte em nosso site, newbalance.com, bem como em nossas próprias lojas e em nossas lojas parceiras", disse o CEO. "Portanto, nos sentimos realmente confiantes de que continuaremos a ter esse impulso."

Ao mesmo tempo, os fabricantes de tênis continuam a relatar problemas de excesso de estoque que estão levando a dilemas de preços.

"Tentamos repassar alguns dos custos que absorvemos, seja por meio de mão de obra ou logística e outros elementos disso", disse Preston. "E assim que entramos na temporada de festas, também há estoque no mercado - temos estoque e nossos varejistas têm estoque - e estamos tentando ser seletivos sobre onde estamos promovendo."

Embora varejistas como Foot Locker (FL), Macy's (M) e Dick's Sporting Goods (DKS) já tenham começado a oferecer descontos em mercadorias nesta temporada de festas para movimentar o estoque, algumas marcas têm tentado alavancar canais e dados diretos ao consumidor de compromissos on-line para gerenciar melhor o inventário.

"Acho que o DTC é uma proteção contra promoções", disse Aneesha Sherman, analista da Bernstein, ao Yahoo Finance Live. "Se você não tem muitos produtos com parceiros atacadistas, não verá uma tonelada de produtos com desconto no mercado porque tem controle sobre seu estoque."

De sua parte, a New Balance não está retirando o estoque de seus parceiros varejistas, embora Preston enfatize que "ser direto ao consumidor por meio de nossas lojas e online está nos permitindo ficar mais perto do consumidor".

"Isso é absolutamente imperativo em nosso nome", acrescentou. "Achamos que é um grande motivo para o impulso de nossa marca e que nos torna um parceiro melhor para nossos parceiros atacadistas".

Brad Smith é âncora do Yahoo Finance. Siga-o no Twitter @thebradsmith.

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